信息流廣告為何必須要做好流量控制?內含控制大法!

2019年5月4日21:18:36 1 2,340 views
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信息流廣告不同于競價,不確定因素更多,但作為目前營銷市場中最受企業主們歡迎的營銷方式之一,信息流廣告有其獨特的優勢:

信息流廣告為何必須要做好流量控制?內含控制大法!

1、主動性

信息流廣告在展現的模式上,與競價推廣正好相反,信息流廣告主動出擊展現,獲取更大范圍內的用戶;

2、原生性

信息流廣告是最不像廣告的廣告,能夠做到與投放平臺內容相差無幾的展現形式,不易引起人們的瀏覽反感;

但我們都知道,所有的事情都分兩面,以為是最獨特的優勢,殊不知可能同時也是最大的缺點。

信息流廣告的主動性、原生性優勢,能夠為企業帶來較高的曝光量、良好的用戶體驗感。但與此同時,可能也為企業帶來了更多的無效流量,造成更大的資金浪費。

經常可以聽到企業在抱怨:為什么我的廣告曝光度(廣告展示的次數)、點擊率(流量)很高但就是沒有轉化?甚至連咨詢都沒有,這究竟哪里出了錯?

其實,曝光度和點擊率是成正比的,曝光度越高點擊率也就越高。到這里可能有人說了,那曝光度、點擊率不也是和咨詢、轉化相成正比的嗎?

沒錯,的確是這樣說沒錯。但這個比例是有范圍值的,如若相差較大,那么也就說明你的流量出了問題。

流量有著有效與無效之分,有效流量就是產生咨詢,最終并能轉化的流量;而無效流量也就是沒有咨詢、不會轉化,甚至連看都沒仔細看的流量,這樣的流量每點擊一次,點擊的都是真真實實、白白花花的銀子,企業能避免就一定要遠離。

那么,信息流廣告如何才能做好流量控制呢?

數量是源頭

在信息流廣告投放過程中,注意有以下幾種影響流量數量的因素:

1、渠道

渠道是信息流廣告投放的第一步,直接決定了廣告投放的上層流量。

比如現有騰訊、阿里、百度、網易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等投放渠道。

但不同的渠道不僅投放要求不同,且渠道流量基數也不同。因此,若企業想要獲取大流量基數時,就需要盡量選擇本身流量就大的投放渠道。

2、預算

同渠道投放,預算金額的多少自然影響你的出價,或出價較高自然給你分配的流量就多;相反,預算少出價低,那么分配的流量自然就少。

流量分配機制如下:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

質量是根本

流量的質量決定了賬戶整體轉化情況。影響流量質量的因素有如下幾點:

1、廣告創意

信息流廣告創意不僅是吸引用戶的首要條件,更決定了點擊人群的精準度,是流量質量的主要影響因素之一。

記住,信息流創意不同,所引來的流量質量度也不同,因此,企業想要獲得高質量度的流量,就要站在更高的角度來審視廣告創意,不能僅以抓人眼球作為唯一的審核標準。

2、頁面

不同類型的承載頁面、轉化通道等都決定了流量最終是否轉化。

比如,常見的頁面設計類型有:品牌宣傳、產品介紹、優惠活動、軟文陳述......不同類型的頁面有著不同的營銷目的,其設計邏輯不同,自然所承載的流量也不一樣。

企業一定要根據自身想要達到的營銷目的,去設計具有針對性的承載頁面,更好的留住流量。

在留住流量后,接下來便是轉化通道大顯身手的時候了,轉化通道是區分流量,以及獲取有效流量的關鍵。常見的轉化通道有:表單、電話、咨詢、加粉等,企業需要根據頁面的類型去設計專門的轉化通道。

總結,信息流廣告流量的質量直接影響了整體的投放效果,即轉化效果。而流量質量又受眾多因素的影響,企業必須要做好流量質量把控,獲取更好的投放效果。

最后,你認為目前市面上,最具投放價值的信息流廣告渠道有哪些?為什么?留下你的看法!

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