流量新風口!4大策略+7大技巧全面解讀小紅書營銷攻略~

2019年3月19日16:54:39 1 4,184 views
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如果你問我哪個平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎?那一定就是小紅書!

小紅書從2013年成立到現在,先是做單純的PGC內容,到如今成為一個以UGC內容為主的生活方式分享平臺,實屬不易。

近日,有好多寶寶在私信相關小紅書的營銷方式,現在小編統一來答一波。

由于信息流廣告還沒有正式上線,所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后,我會在出一波信息流操作。

小紅書人群畫像

小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內容的平臺,它能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。

在人群上主要是女性居多,高達86.05%,男性僅占比13.95%。

90后占比超70%,24歲及以下占比21.32%,25-30歲占比29.32%,31-35歲占比35.12%,36-40歲占比11.88%,41歲占比2.35%,小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

小紅書的受眾更多是中等消費及以上的人群,該類人群總和將近90%。

小紅書優勢

1. 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

2、眾多明星與優質達人的筆記分享,成為業內著名的“種草平臺”,同時也是“軟文聚集地”。

3、手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通,就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

4、以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。

小紅書常用營銷策略

如上述內容所言,小紅書就是一個軟文聚集地,用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說,無論是增強品牌認知度亦或產品轉化,都是必不可少的一個選擇。

一般,在小紅書上,常用的營銷策略主要有以下四點。

1. 明星推薦:帶動流量,打造全網爆品

小紅書是怎么火起來的?就是明星入駐,和抖音一樣,依靠明星的流量來為平臺導流。

可以說,明星推薦是小紅書的一大特點,同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽,根本不用考慮其點贊、排名等問題,分分鐘用戶就跟風購買。

而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉化為品牌的直接購買力。

2. KOL擴散:利用KOL屬性,增加品牌曝光量

小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。

我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力,把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。

3. 紅人種草:引導消費,引發用戶快速下單

移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。

人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。

快傳播通過明星推薦、KOL擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

4. 網紅霸屏:筆記圍攻,強化受眾品牌印象

一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

首先通過大數據分析、目標人群畫像及同行競品關鍵詞數據來構思并發起話題,接下來邀請多位KOL一起發種草筆記,吸引更多KOL參與進來,形成獨特的UGC氛圍,同時讓KOL與粉絲進行互動,借助粉絲的力量來將話題影響力擴至更大化,再根據小紅書平臺的內容推薦機制來將話題推至熱門,通過層層聯動霸屏后將品牌商品購買鏈接植入到KOL種草筆記中進一步提高購買率。

注意事項

小紅書是一個天然的廣告平臺,那我們在推廣中就可以忽略“如何獲取用戶信任”這個問題,而是轉戰思考“我要如何吸引用戶注意力”。

在此,我羅列了幾個在推廣中的必須要注意的事項,助你提升廣告的吸引力。

1. 標題

毋庸置疑,標題是十分重要,它是吸引點擊、輔助頭圖的關鍵。

小紅書定位為“記錄美好生活”,而它們的用戶也是如此遵循的。在瀏覽小紅書時,用戶是期待發現能讓他們享有美好生活的新產品/目的地/品牌,所以,你的標題必須能夠傳達“美好生活”的訊息

這也就是為什么在李佳琦推薦口紅時會說“買了它,你就是貴婦”!且據統計,包含“私藏”、“干貨”等關鍵詞點擊率高出2倍以上。

2. 頭圖

這個不用介紹太多,這和我們競價或信息流推廣的道理是一樣。

比如下圖,兩個都為視頻展示,但圖一只是黑乎乎的一個飯團,知道在做飯,但只有看到標題后才知道具體要做什么。

而圖二,直接在圖上表明這是什么,你點開可以得到什么,讓用戶的點擊行為結果化,更容易吸引注意力。

關于首圖需要清晰、吸引人我就不說了,大家也都知道。由于小紅書最近對于筆記監管愈發嚴格,太過專業(完美)的圖片反而會被判定為推廣筆記,而且太商業的圖片,也不會受到用戶的喜愛,那么如何把握圖片的尺度就成了關鍵。

建議在拍攝時,盡量有真人博主處境,增加真實感;同時,要避免一些皮膚瑕疵等近照,看著就已經很惡心了,更不用指望用戶點進去。

3. 高頻率使用感嘆號和表情符號

感嘆號在標題中非常常見,主要目的是努力營造“語不驚人死不休”的效果,從而第一時間吸引到讀者的關注。

類似下面這樣的:

難以置信!!XXXXXXXXXXXX

word天呢!XXXXXXXXX

與此同時,我們還可以多使用一些表情或符號,就女性屬性來說,比較喜歡夸張的表達方式,以及豐富的顏色。

如下圖。

4. 多用數字

人類對數字的敏感性比對文字的敏感性更強。善用阿拉伯數字,能讓讀者第一時間get到標題的核心要素。

類似這樣的:

7天躺著瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿長5CM

通過數字,可以讓用戶更加對產品結果化。

5. 把握24H黃金時間

我們都知道,像這種內容推薦是有一定算法的,只有優質筆記才會被推上熱門,獲得更高的展現。

其中,“24小時”就是黃金時間,判斷你的筆記是否優秀的關鍵。如果你的筆記在發出去后,可以在24H內就獲得一定的點贊數、收藏數,系統會自動判定這是一篇優質筆記,然后再推薦給更多的用戶。

6. 關鍵詞布局

小紅書中除了排名外,還有一項很重要,也許是你唯一可以不考點贊數等來獲得展現的機會了。

那就是搜索,用戶會通過搜索來獲取自己想要的內容。所以,我們要懂得在文章中進行關鍵詞布局。

關鍵詞布局分兩點:植入熱門關鍵詞和標題關鍵詞。

  • 植入熱門關鍵詞

熱門關鍵詞幾百萬的流量,毫不夸張!所以,寶寶們,不要浪費。

比如熱門搜索中有“備婚攻略”,那你就要想辦法讓這個關鍵詞出現在你的標題中。

  • 標題關鍵詞

文章標題中必須要帶有關鍵詞,這和SEO的道理是一樣的。在這主要注意兩點:

整篇文章一定要圍繞一個關鍵詞去寫,不要設置多個主題。

圖片結尾盡量加上關鍵詞相關話題。

如圖,這個筆記在搜關鍵詞化妝水時排在第二名,而且已經穩定一個多月排名了,這個就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因為關鍵詞的布局用到了極致,關鍵詞的密度,位置恰到好處,而且用的很自然。

7. 互動量

其實就是小紅書的點贊收藏評論這些互動數據,我們應該能看到排名靠前的基本互動量都很大,互動量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺就會提權重,給它排名提升。

在小紅書點贊收藏評論中,評論權重是最高的,在評論中也有技巧,盡量評論的文案帶有這個關鍵詞,提高關鍵詞的密度,這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

來看看口紅這個關鍵詞下的筆記,口紅在小紅書里算是很熱門的品類,將近140萬的筆記數量,競爭相當激烈,大家可以看看靠前排名的這些,點贊互動量是非常高的,點進去你能看到,收藏,評論也同樣很多。

上述是一些小紅書的營銷方式和技巧。其實,在小紅書運營中,最重要的就是排名。如我上述所言,小紅書作為一個天然的廣告平臺,根本不用擔心用戶會不會買,更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。

記住:小紅書營銷=營銷方式10%+優質內容+45%+互動量45%

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