0成本4小時破百萬PV,揭秘小程序流量的躺賺玩法

2018年10月20日22:27:57 發表評論 9,402 views

不管是在微信生態還是阿里、百度,小程序的分量越來越重要了。今天我們主講微信小程序。

01

微信指數+搜索:躺著的巨大流量入口

一般取名字的時候要讓用戶一看名字就知道你是干嘛的。在這里提供一個取巧的方法,讓你躺賺流量:先根據產品功能、場景先選幾個用戶熟悉的高頻關鍵詞,在“微信指數”里對比一下這幾個關鍵字,對比一下自然搜索的熱度高低。

之前圣誕帽小程序火了之后,躺著來了3000萬流量,旅行青蛙火了之后,很多小程序注冊了旅行青蛙這個關鍵詞,躺著來了幾百萬的流量。

02

2小時過審的小竅門

因為小程序的審核是外包出去的,每一家審核嚴格程度不一樣。如果審核被拒,可以多嘗試幾個賬號多試幾次不同的類目,提高審核通過率(先查一下同行在什么類目,選擇該類目的通過率比較高)。或1.0版本比較簡單、1.1版本再迭代功能上線。很多人興致沖沖得把小程序做得十全十美,結果發現審核過不了

我們發現“工具”、“在線教育”、“健康管理”冷門類目都是比較容易通過的。如果你的小程序,在前面3次通過得非常快,后面你提交審核,也會非常得快。

有時候會因為植入的引導分享按鈕過多,被機器監測到相關“分享好友”的關鍵詞,導致審核不通過。

需要先把這些按鈕、頁面都隱藏起來,通過審核了,再開放出來。當然這種小技巧如果用在業務形態完全不一樣、或強制分享,一旦被人舉報了也會被封掉。

另外小程序的官方社區非常專業,我們遇到任何問題(審核加速、被封解封),在社區發帖提問,基本都有管理回復幫我們解決,微信這一點還是非常贊的。

03

“防封”的5個設計

做“裂變”最擔心的就是被封,做H5還好,可以通過多備幾個域名跳轉降低損失,但如果小程序的轉發功能被封,就會直接影響到全部。

這里分享三點所謂“防封”的小建議(防了還是被封也別怨方法沒用):

Tips1

很多人看到拼多多等公司在做裂變活動,然后自己就去抄,發現自己很快就被封了,然后就怪騰訊偏袒。完全沒有搞清楚、很多小程序做裂變獲取流量是為了讓業務在小程序更好得流轉、對應小程序的生態向上發展。(簡單得說就是人家在做產品)

而我們很多人做小程序裂變,就是褥微信羊毛、想把流量導出到公眾號、微信群,本質上是在破壞小程序生態,不封你封誰?

如果你的產品本身就非常有價值,就算被人舉報誤封了,在社區申訴,官方也會幫你解封。

所以如果只是想做裂變搶流量,那就把小程序當做一個“工具”,一上來就注冊好幾個矩陣,同時去推廣、分攤流量控制風險,在裂變過程中及時把用戶倒流到微信群、公眾號,被封了再上。

Tips2

要讓用戶有得選。比如:用戶簽到獲得了10元,彈窗只有1個轉發按鈕,文案提示必須得轉發才能提現10元(這就是強制分享,必封無疑)。如果用戶簽到獲得5元,彈窗有2個轉發按鈕,文案提示立即提現5元or轉發可翻倍獲得10元(這就是誘導分享,可封可不封)。例如:獎勵用戶開紅包,每隔3小時可以領1個紅包,如果不想等,轉發可以縮短等待時間。

Tips3

帶參數的二維碼(幾萬級用戶訪問)是調用接口,如果頁面不涉及到個性化(每個用戶的二維碼對應的結果頁面是不一樣的),那么傳播的過程中可以盡量使用常規的二維碼,可以承載更多的流量(百萬級用戶訪問)。

另外還有一招因為很多正常的用戶是不會截屏的, 截屏的一般是“同行”做運營的,所以監測到有用戶使用了截屏,就把這個用戶拉到黑名單,當Ta訪問小程序時顯示:程序正在更新,暫時無法使用。當然這個只能防得了一時。

04

案例分析

趣拍賣:0成本4小時破百萬頁面瀏覽量(pv)

這個小程序是在今年4月底做的,這個產品主要玩法是:拍賣你的晚餐、拍賣你的時間

在社交網絡中,每個人都是“空虛寂寞冷”的狀態,但又不能經常在朋友圈無病呻吟,所以需要“社交介質”。

比如你想別人約你/想找個人一起吃飯,你直接發朋友圈“誰有空和我一起吃飯”,會顯得你太寂寞。

但你發一個“拍賣和你一起吃飯的機會”、很有趣得展示自己的社交的需求,越多人拍你,代表著你越受大家歡迎,虛榮心越得到滿足。

用戶路徑也非常單一

用戶掃碼:要么參與拍賣、要么發起拍賣(裂變)支付參與拍賣:要么發起拍賣(裂變)、要么關閉發起拍賣:要么選擇拍賣晚飯、要么選擇拍賣時間要么分享朋友圈(裂變)、要么分享微信群(裂變)

我每次設計完產品玩法后,都會梳理一下用戶路徑,看每一個環節的頁面,是否可以加入“裂變”的引導。

如果某個環節的頁面,用戶選擇太多,寧愿砍掉,也不要在裂變的主路徑分流。

為什么這么做呢?因為這是“中心化流量的高效分發”、“用戶裂變的單一性原則”的差異,身邊很多做小程序的朋友都在產品的設計上踩到這個坑:

中心化流量的高效分發:很多網站、APP產品的流量是購買來的,有非常高的成本,所以一個用戶進來,需要盡可能得羅列“選擇”、用戶如果不喜歡A、還可以選B、選C、選D,追求流量的高效、多次利用。

用戶裂變的單一性原則:頁面簡潔、路徑單一,讓用戶在每一個頁面都盡可能只有一個選擇,這個選擇就是“裂變”,引導用戶去分享。因為我的流量并不是買來的,而是靠裂變來的,這也是小程序最大的紅利,讓創業公司的獲客成本幾乎為0。

所以你去體驗拼多多和其他公司的拼團,會發現拼多多的拼團在第一屏只會放一個按鈕,只有你往下滑才會出現其他的優惠商品展示。其他的拼團則在第一屏都會讓用戶有很多種選擇。

所以如果你不是財大氣粗,那么第一個產品建議最好是“裂變”型產品,如果你的用戶已經在社群、公眾號、線下場景有沉淀,才著重設計流量的高效分發。

運營和產品本質上都是在做“乘法”,一個想法到落地產品,其中每一個頁面做到60分還是90,得出來的結果是天差地別的。

產品的打磨需要注入感情,每一個產品頁面,你都需要凝視Ta思考,當用戶面對這個頁面時,Ta的視覺瀏覽習慣,從左到右、從上到下的視覺路徑中,你希望Ta注意的,是否能如愿?Ta為什么要點擊這個按鈕?按鈕背后有什么“誘餌”吸引Ta去點擊?

例如我們總結的朋友圈裂變海報6要素,其中最重要的2點就是:

1.主標題的字一定要大。大到要讓用戶在刷朋友圈的時候,不用點開大圖就知道你這張圖在講什么,因為大家在刷朋友圈的時候,圖是縮略狀態,如果主標題不吸睛,用戶是不會點擊查看大圖。

2.信任建設。用戶傳播的專屬海報上都有“用戶頭像”、“用戶昵稱”,因為這樣子可以把“該用戶”的信用值傳遞給這張海報做背書(就好像你在朋友圈看到大咖發的鏈接、圖片都會格外重視閱讀)。朋友圈的新用戶點開大圖,一眼看到有自己熟悉的朋友頭像,能快速建立信任。

這個產品的引爆是在互聯網新媒體圈層(也是符合“易裂變人群特征”)。周四下午18:00,下班刷朋友圈高峰期,找了30多位新媒體行業kol發朋友圈,“行業人群的密集性+kol 效應”很快在小圈子里形成刷屏效果,沒有再做其他推廣動作,依靠用戶自傳播,到晚上22:00,4小時就破百萬人次訪問。

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